??? 為積極響應(yīng)總部“百日大戰(zhàn)”“守初心、立崗位、強服務(wù)、創(chuàng)佳績”的號召，糖酒人緊緊圍繞渠道銷售和團購銷售兩條業(yè)務(wù)主線，全力投入到百日大戰(zhàn)活動中去。糖酒公司在此次活動中樹立兩個目標：一是擴大團購客戶及產(chǎn)品資源，通過團購銷售尋找產(chǎn)品鏈的不足和未來的增長點；二是尋求渠道銷售細化管理的著力點，突破目前渠道銷售管理偏于粗放的現(xiàn)狀。
??? 為促進全員團購銷售，公司開展了單兵競賽和團隊競賽?；顒悠陂g，公司全員人人頭上有指標，指標完成的員工給予正激勵，指標未完成的員工給予負激勵；公司按照統(tǒng)計出的上期全員淡季團購大賽期間，個人團購額前三名的同事?lián)侮犻L，打亂一、二線的現(xiàn)有人員建制，組建了三支戰(zhàn)隊進行團隊PK，對于超額完成絕對值最高的戰(zhàn)隊給予重獎，鼓勵三支戰(zhàn)隊通過自主組織營銷，透過現(xiàn)有大客戶開發(fā)新的大客戶，不斷嘗試擴大團購份額的有效方式。
??? 在渠道銷售上，將現(xiàn)有三個銷售渠道組進行相互PK，按同期銷售增幅一定比例設(shè)立銷售目標，完成銷售目標的給予正激勵勵，完不成的給予負激勵，鼓勵三個渠道組通過關(guān)注終端貨品儲備、美陳、促銷創(chuàng)新等進一步細化終端管理和資源的有效分配，同時加速新渠道的開發(fā)進度。競賽期間，公司將聯(lián)合古井、荷蘭乳牛廠家，評選出“最美陳列”一個、“金牌導購”一名，分別給予一定的獎勵，其中“最美陳列”為沒有促銷員的門店，獎勵負責該門店的渠道業(yè)務(wù)人員；“金牌導購”為同比銷售增量絕對值最高的導購員，獎勵導購員本人并授予獎狀。
??? 為期三個月的百日大戰(zhàn)接近尾聲，通過這場大練兵活動，糖酒公司人人擼起袖子加油干，積極擴大團購、助力幫扶，齊心協(xié)力為2019年全年經(jīng)營指標圓滿收官全力沖刺！ （文/阮麗華?圖/李飛）
